Sales and operations planning the how to handbook

6.42  ·  3,820 ratings  ·  694 reviews
Posted on by
sales and operations planning the how to handbook

Sales and Operations Planning: The How-To Handbook by Thomas F. Wallace

Хорошее пошаговое руководство по разработке / внедрению / применению объёмного планирования в организации. Суть методики: создание единой системы планирования, гармонично (без конфликтов!) объединяющей стратегический план, план продаж, план поставок и план производства.

В моём понимании в книге представлен отличный инструмент корпоративного тайм-менеджмента - т.е. способ синхронизации бизнеса и по горизонтали (на протяжении всей цепочки создания ценности), и по вертикали (от стратегического плана до операционных планов отдельных участков - производства, продаж, логистики и проч.).

Объёмное планирование основано на логике бережливого производства: планы продаж вытягивают (pull) планы производства, планы производства вытягивают планы поставок. Понятно, что планы продаж тесно связаны с прогнозированием спроса, и мне очень понравилась глава о принципах и методах прогнозирования (она очень здравая; не перегружена сложными методиками, но при этом чувствуется основательный опыт авторов).

Также очень понравилась глава про ресурсное планирование. RP - тема не новая, всё достаточно хорошо разработано в классическом проектном управлении (PM), но авторы очень интересно раскрывают её именно в динамике - как оптимизировать поставки ресурсов в зависимости от коррекций плана продаж.

Ещё из плюсов:
А. Книга написана простым и понятным языком. В ней много диалогов в стиле вопрос - ответ, примеров из практики внедрения и применения системы планирования.

Б. В книге дан очень чёткий пошаговый алгоритм внедрения системы объёмного планирования. Плюс подробное описание инструментов, плюс наглядные примеры их использования.

В. Т.к. книга написана консультантами, то в ней очень много общеметодологических :)) моментов - т.е. рекомендаций и советов по орг.консультированию. Даже если консультант не занимается внедрением систем планирования в бизнесе, чтение книги всё равно будет полезно для улучшения понимания процесса и навыков консультирования.

Из минусов:

А. Объёмное планирование - для среднего и крупного бизнеса (малый просто не потянет :(( ); для производственных предприятий с относительно узким ассортиментом продукции.

Б. Проект по внедрению объёмного планирования - громоздкий и долгосрочный (авторы указывают 9 месяцев); и трудозатратный (т.к. в обязательном порядке требует участия в проекте высшего руководства и руководителей всех участвующих в цепи создания ценности подразделений - сбытовиков, маркетологов, логистов и т.д.).

В. Хоть книга и позиционируется как самоучитель (т.е. с помощью этого руководства вы все внедрите сами :)), боюсь, что без помощи консультантов - специалистов по объёмному планированию - внедрить методику самостоятельно у любого предприятия вряд ли получится :((. Либо это для очень зрелого бизнеса, в котором УЖЕ есть отлично работающая система планирования (стратегического, производственного, номенклатурного и проч.) и свои продвинутые специалисты по планированию.

Резюме: книга полезна (а) для консультантов - в качестве общих рекомендаций по консалтингу и ещё одной методики планирования; (б) для топ-менеджеров - как краткое описание объёмного планирования, и как основа для принятия решения о том, нужно ли нам такое в нашей организации, с какими рисками и выгодами связано такое внедрение :).

Книга БЕСполезна (а) для предпринимателей - собственников и руководителей малого бизнеса; (б) для менеджеров среднего уровня - руководителей отдельных подразделений (продаж, производства и проч.), т.к. объёмное планирование - интеграционный бизнес-процесс, требующий собственника на самым высоком уровне управления.

File Name: sales and operations planning the how to handbook.zip
Size: 27706 Kb
Published 06.04.2019

Sales & Operations Planning (S&OP) Basics with Steven Thacker

Implementing S&OP now, or getting ready to? This book will make your implementation more sure-footed, less risky, and more successful. Bob & Tom cover all.
Thomas F. Wallace

ISBN 13: 9780967488455

Lean Standard System with Reference Software. The Right Choice. Self-administered Education: Your instructors, our material. I nternational Affiliates and Resellers. Although we welcome your order in our shopping cart, you may save substantially on shipping charges by ordering from one of our international affiliates or resellers in your region. Australia: Phil Heenan.

Slideshare uses cookies to improve functionality and performance, and to provide you with relevant advertising. If you continue browsing the site, you agree to the use of cookies on this website. See our User Agreement and Privacy Policy. See our Privacy Policy and User Agreement for details. Published on Jan 31, The primary reason being that this is a cross-functional process, involving many different parts of the organisation, and at the same time, it often requires IT support.

Here at Walmart. Your email address will never be sold or distributed to a third party for any reason. Due to the high volume of feedback, we are unable to respond to individual comments. Sorry, but we can't respond to individual comments. Recent searches Clear All. Update Location.

About This Item

Goodreads helps you keep track of books you want to read. Want to Read saving…. Want to Read Currently Reading Read.

One of the best resources to getting a full understanding of Lean is through Lean Manufacturing Books. For this year and , the 11 Best Lean Manufacturing Books to read are discussed While Lean manufacturing concepts are simple, theoretically, they are harder in practice So how to Motivate Employees working on the shop floor? Such high-paced work environments require that everyone is fully involved and focused on the tasks at hand. The goal of my keynotes is to motivate through inspiration and stories of transformation, with liberal doses of education. My vlog on 5 Levels of Supply Chain Planning has surprisingly done well and in last 12 months have circa 10k views. This leads to writing up of this blog.

0 thoughts on “Sales and Operations Planning: The How-To Handbook by Thomas F. Wallace

Leave a Reply